我國目前50噸測力計的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，選購了儀器不會用、用不好的情況是常有的事。

    用戶選購100T測力計是為了解決實際問題，如果選購了不會用、用不好，那么，買了再好推拉力計也無濟于事。而且用戶還會對所選購的儀器和儀器失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現(xiàn)買以致用。

1. 實用為本

    選購國產(chǎn)100T測力儀都要從實用出發(fā)。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實驗室、質(zhì)檢中心面對的分析樣品來源復(fù)雜，品種經(jīng)常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對象比較固定、只進(jìn)行例行監(jiān)測或檢測、車間生產(chǎn)控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實際工作的需要，偏要花10萬元甚至更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費。

    能解決國內(nèi)市場需要而國外進(jìn)口儀器不能滿足此種需要、或者國外儀器雖能滿足要求但價格昂貴，研發(fā)此種儀器，打破國外儀器壟斷，就是對國家的貢獻(xiàn)。